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本网讯 石家庄深泽县内有着很多葡萄种植户,他们的用肥配方较多,有不少高端肥料在销售,不过也有很多以次充好的产品,并且零售户销售的水溶肥价格比较低,属于水溶肥中的低价位产品。

并针对这一现象,我从公司的配方中选出了福瑞得这个系列产品,开始的推广美丰高质量产品,我们在葡萄种植早期和晚期都在推广水溶肥产品,前期用17-17-17配方,促进生根壮苗,后期用16-6-24促进膨果和增产。

起初在与零售户的推广中均不愿意推广这个配方,觉得价格太高。于是我与经销商一起走访零售客户,我与跟零售户谈,谈需求,谈产品特点,谈市场需求的漏洞,谈溶解度以及利用率,通过试验示范、养分含量、成本等方面,最终谈出了福瑞得的销量,三天谈成了3个零售户,定了5吨福瑞得。与我一起跑市场的业务员有样学样的自己又跑成了几个,又订出去了10吨福瑞得,实现了从无到有的转变。让零售户们又一次认识了美丰产品的优秀品质以及产品的多样性。

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