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“这位是我们美丰公司的花椒专家何瑞龙,如果今天大家有什么要问的尽管问。”在市场上,四川美丰川中区域团队总是可以自豪地给花椒种植户朋友们介绍,并鼓励他们大胆提问,以便解决他们最实际面临的生产问题。

何瑞龙是四川美丰的一名业务员,从一个岌岌无名的推销员,到主编出版《青花椒高产栽培技术》的作物专家,他扎根基层、勤恳好学,用沾满泥土的双手为农民丰收、乡村振兴贡献力量。

寻找出路  上下求索

何瑞龙是四川美丰南充市场的业务员之一,2010年开始从事销售美丰比利夫复合肥。

早些年,南充片区的销售情况并不理想,没有技术,没有营销策略,经销商对新型化肥的认知不够,硬拼苦战,下劳力,当搬运工,何瑞龙总是想方设法驻扎到最基层,总想在他们中间能够找到哪怕一丝丝的希望和突破口。逐渐地,积累了人脉,感动了经销商,盘活了渠道。销量也一年年逐渐增长上去。

2015年后,农业农村发生了很大的变化。土地大面积流转,各式各样的种植业蓬勃发展起来,传统渠道和传统经销商的弱点逐渐彰显出来,产品跟不上,技术跟不上,客户群体的思维跟不上。一起面对新局势,共同开拓新市场成了最迫切的事情。何瑞龙敏锐地发现这一趋势变化,迅速动员经销商联手突围开发新基地新市场直面终端用户。

经过长期的市场调研和交流研究,最终得出结论种植户最需要的不是物资而是科学的施肥指导和农技服务。物资可以随处采购,技术并不容易到手。技术?什么技术?谁有技术?技物如何结合?一串串的问题就像十万个为什么一样令人捉摸不透。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”探索路上何瑞经说得最多的就是这句话。

收获本领  销量翻番

何瑞龙走访市场,调研种植户,经过更深入的了解和数据统计分析,发现花椒客户最多,种植技术最缺乏。于是,他们决定每天都扎根花椒基地,探知他们的需求,寻找解决问题的办法。

“这是何瑞龙自己勤学好问,肯吃苦,肯努力,会做人的结果 。”这是何瑞龙的导师杨先生对他的评价。然而炼就一身手艺,谈何容易,名师出高徒是一方面,自身勤学苦练是另一方面。

为了学到花椒种植的前沿技术和科学施肥方案,何瑞龙一听说哪里来了老师,就主动去请教搭讪,一听说哪里来了管理团队,就想法去拜会,听说哪里有培训课,交钱与不交钱的,有价值没价值的,都趋之若鹜,心向往之。费了不少神,走了不少路,耗了不少时间。用蹩脚的技术去服务,糟了不知多少笑话和白眼,甚至拒绝和捉弄。直到遇见杨才军老师,这一切才开始有了转机。

杨才军老师最初并不看好何瑞龙,但是何瑞龙诚恳、谦虚的态度打动了杨才军。2015-2018年,何瑞龙几乎参与杨才军每一次的讲课指导,协助拍照做记录,紧跟杨老师脚步,记住杨老师的每一句话,每一个服务过程,几乎是随叫随到。

后来杨才军会试着让他独立去服务,直到可以完全脱手,再回头检阅服务过程和效果。功夫不负有心人,默默无闻3年时间,我们旁人看到的只是他的新肥料的销量突飞猛进的增长,从不曾有人知道他的心酸过往。2017年300吨,2018年500吨,2019年800吨,2020年1100吨,一串喜人的数据更是一段艰辛的求索过程。

何瑞龙拜师学艺,学得真本领,实现美丰硝基肥销售不断翻番,一时传为佳话。

服务基层  助农丰收

2020年何瑞龙对射洪花椒种植户精准的服务过程,就是我们见证他庐山真面目的过程。

在农化服务方面,对于普通业务员来说十分薄弱。更何况近年新渠道新业务新客户不断发展,我们总是处于水深火热的模式探索中。以前增量的萝卜客户市场节节败退。好不容易发展起来的柑桔基地业务又被同行争夺与分化,本就艰难的局面,更加雪上加霜,令人裹脚不前。在我感到一度心灰意懒的时候,何瑞龙主动说:“如果有花椒客户的话,我可以帮忙去看看,花椒客户毕竟用肥不同,或许可以助你在新品上增量,弥补市场缺口。目前很多行业都是才兴起,发展面临瓶颈,大多数种植户也是十分迫切需要帮助的。”

在当时,我还不十分确信,试试吧。好家伙,这一试,种植户十分买账。何瑞龙对用户逐家走访,对施肥方式、用量、配方,杀虫剂、调节剂的使用频次,枝叶表象分析进行了详细讲解,让用户的问题得到了解决。2019年在高坪荣凤花椒基地经过何瑞龙的技术指导,当年花椒开口率达到了95%,比当年其他基地高了20%-25%,销售单价也从15元的均价涨到了20元。今年,在双溪花椒基地经过何瑞龙的指导基地从2020年的几乎绝收,到今年7月就已经收成3000公斤。

渐渐的一个、两个、三个,一发而不可收拾,十几户种植户,迅速结集起来,形成了规模性的服务群体,种植户的信心找到了,美丰硝基产品也卖出去了,销量自然也增长了。不知从什么时候开始,我和我的花椒客户们开始习惯性打电话给他咨询起种植技术来,他却从来没有回避过对我们直言相告。他说,江姐,你也很快能行的。团队中,有这样无私无畏的队友,值了。

2021年6月,何瑞龙主编的《青花椒高产栽培技术》正式出版,内容几乎涵盖了青花椒生产管理的各各方面和种植问题的处理方案。客户梁生龙说到:“有了何专家这本书我们种植更有信心了,也更有干劲了。”

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